Аудирование: сложные переговоры (тонкие модальные различия на слух)

4 слова · 2 фразы

Слова урока · 4

concession /kənˈseʃn/уступка
sticking point /ˈstɪkɪŋ pɔɪnt/камень преткновения
on reflection /ɒn rɪˈflekʃn/по размышлении
in the round /ɪn ðə ˈraʊnd/в целом (всего пакета)

Фразы урока · 2

A concession without a condition is a gift; the sticking point is whose name goes first.Уступка без условия — подарок; камень преткновения — чьё имя идёт первым.
On reflection, we could live with that — looked at in the round, the package works.По размышлении, мы могли бы с этим жить; если смотреть в целом, пакет работает.

Запись для аудирования: «Переговоры о совместной программе: школа и колледж»

Директор языковой школы и заведующая вечерним отделением колледжа обсуждают совместную программу: название, преподаватели, деление платы, эксклюзивность. Слушайте статус каждой реплики: услышано или согласовано; косвенные возражения («that might be difficult»); условия («on the understanding that»); тактичный отказ; переформулировку тупика; и в итоге — что обязательство, что намерение, что открыто.

Текст записи

Ms Okafor: Thank you for the proposal. We've read it carefully and there's a great deal we like. The joint branding in particular — noted, and I'll take it to my director.Спасибо за предложение. Мы внимательно его прочли, и многое нам нравится. Особенно совместный брендинг — принято к сведению, и я передам директору.
Mr Marsh: Can I check — is the branding «agreed», or «noted for now»? I ask because our board will read the minutes.Уточню: брендинг «согласован» или «принят к сведению пока»? Спрашиваю, потому что наш совет будет читать протокол.
Ms Okafor: Fairly asked. Noted for now. The principle of two names is fine; whose comes first is a question for people above me.Справедливый вопрос. Пока принято к сведению. Принцип двух названий — хорошо; чьё идёт первым — вопрос для людей выше меня.
Mr Marsh: Then let me say precisely what we can agree to today. We can agree to a one-term pilot from September under both names, on the understanding that teaching stays with our staff. That leaves the order of names and the fee split open, and I'd carve daytime courses out entirely — without prejudice to talking about them next year.Тогда скажу точно, на что мы можем согласиться сегодня. Мы можем согласиться на пилот в один триместр с сентября под обоими названиями при том понимании, что преподавание остаётся за нашими преподавателями. Это оставляет открытыми порядок названий и деление платы, а дневные курсы я бы исключил полностью — без ущерба для разговора о них в следующем году.
Ms Okafor: On the staff — that might be difficult. Our quality office likes to see college-employed tutors on college certificates.Насчёт преподавателей — это может быть сложно. Наш отдел качества любит видеть штатных преподавателей колледжа на сертификатах колледжа.
Mr Marsh: Difficult in what way — is the concern the certificate, the quality process, or the principle of who employs them?Сложно в каком смысле — дело в сертификате, в процедуре качества или в принципе, кто их нанимает?
Ms Okafor: The quality process, honestly. If your tutors went through our observation once a year, I think the office would wear it.Честно — в процедуре качества. Если бы ваши преподаватели раз в год проходили наше наблюдение, думаю, отдел бы это принял.
Mr Marsh: Then we can agree to annual observation. Now exclusivity — I'm afraid that isn't something we can do. The reason being that our daytime courses depend on two other partners, and I won't put those at risk. What we can offer instead is first refusal on any new evening course we develop.Тогда мы можем согласиться на ежегодное наблюдение. Теперь эксклюзивность — боюсь, это не то, что мы можем сделать. Причина в том, что наши дневные курсы зависят от двух других партнёров, и я не поставлю их под риск. Что мы можем предложить взамен — преимущественное право на любой новый вечерний курс, который мы разработаем.
Ms Okafor: First refusal I can take upstairs. The fee split, though — we've both said our number twice.Преимущественное право я могу передать наверх. Но деление платы — мы оба назвали свои цифры дважды.
Mr Marsh: Three times, and that's deadlock, and it isn't personal. The real question isn't the split; it's who carries the risk if only twelve students enrol. What if the split followed the risk — 60/40 in your favour for the first term, when you carry the room, then 50/50 once we're both covered?Трижды, и это тупик, и он не личный. Настоящий вопрос не в делении, а в том, кто несёт риск, если запишутся только двенадцать. А что, если деление будет следовать за риском — 60/40 в вашу пользу в первый триместр, когда вы несёте помещение, а потом 50/50, когда мы оба покрыты?
Ms Okafor: On reflection — as a package with the observation and first refusal — we could live with that. I'm minded to recommend it. I can't commit the college today.По размышлении — как пакет с наблюдением и преимущественным правом — мы могли бы с этим жить. Я склоняюсь к тому, чтобы это рекомендовать. Обязать колледж сегодня не могу.
Mr Marsh: Understood, and I won't read more into that than you've said. Let me read back. Agreed today: a one-term pilot from September, both names, our staff with annual observation, daytime courses carved out. Your action point: the room and its cost in writing by Friday; ours: the syllabus by the 15th. Intended, not committed: your recommendation of 60/40 then 50/50 and of first refusal in place of exclusivity. Open: the order of names. Heads of terms from me today, subject to contract. Have I upgraded anything?Понял, и не буду вчитывать в это больше, чем вы сказали. Позвольте зачитать. Согласовано сегодня: пилот в один триместр с сентября, оба названия, наши преподаватели с ежегодным наблюдением, дневные курсы исключены. Ваш пункт: помещение и его стоимость письменно к пятнице; наш: программа к пятнадцатому. Намерение, не обязательство: ваша рекомендация 60/40, затем 50/50, и преимущественного права вместо эксклюзивности. Открыто: порядок названий. Основные условия от меня сегодня, до подписания договора. Я что-нибудь усилил?
Ms Okafor: One thing: «annual observation» — I said I think the office would wear it. Make that «intended» too, until I've asked. Otherwise, exactly right.Одно: «ежегодное наблюдение» — я сказала, что думаю, отдел это примет. Сделайте это тоже «намерением», пока я не спросила. В остальном — точно так.

lightbulbПереговоры: is that agreed or noted for now? → we can agree to X on the understanding that Y; that leaves Z open; carve out → difficult in what way — is the concern …? → I'm afraid …, the reason being …, what we can offer instead → deadlock, reframe: who carries the risk; what if … → minded to, can't commit → read back: agreed / action points / intended / open; subject to contract; have I upgraded anything?

Закрепите урок: упражнения со словами, фразами и грамматикой с проверкой и повторением.