Разговор: меняющиеся условия (условные обязательства)

Слова урока · 4

• volume_upcircumstances have changed /ˌsɜːkəmstənsɪz həv ˈtʃeɪndʒd/обстоятельства изменились
• volume_uprevisit the terms /riˌvɪzɪt ðə ˈtɜːmz/пересмотреть условия
• volume_uphold you to /ˈhəʊld ju tu/требовать исполнения
• volume_upin good faith /ɪn ˌɡʊd ˈfeɪθ/добросовестно

Фразы урока · 2

• volume_upCircumstances have changed since we spoke: the room is gone — we'd need to revisit the terms, not the principle.Обстоятельства изменились с нашего разговора: помещения больше нет; нам нужно пересмотреть условия, а не принцип.
• volume_upI won't hold you to a room you no longer have; we agreed in good faith, so let's adjust in good faith.Я не буду требовать помещения, которого у вас больше нет; мы договорились добросовестно, так что давайте и скорректируем добросовестно.

Диалог: «Условия меняются трижды: договориться заново»

Условия меняются трижды: помещения нет, отдел качества отказал, директор требует название первым; Алекс двигает переменную, удерживает условие сделки и ищет настоящую тревогу, закрывает открытое условие обменом — и зачитывает итог с пометкой, что изменилось.

• Emma: I'm the college again, and every few minutes something changes. First change: the room we promised is gone — the science department took it. Go.Я снова колледж, и каждые несколько минут что-то меняется. Первое изменение: помещения, которое мы обещали, больше нет — его забрал научный факультет. Начинай.
• Alex: Then I won't hold you to it; a room you don't have isn't a term you can keep. But the room was why the first-term split ran 60/40 in your favour — you were carrying the venue cost. So the room going changes the split, not the pilot. What if we ran the first term in our building, and the split went 50/50 from the start, on the understanding that we carry the room? Same package, one variable moved.Тогда не буду требовать; помещение, которого у вас нет, — не условие, которое вы можете выполнить. Но помещение было причиной, по которой в первом триместре деление шло 60/40 в вашу пользу — вы несли стоимость площадки. Так что уход помещения меняет деление, а не пилот. А что, если провести первый триместр в нашем здании, а деление сделать 50/50 с самого начала при том понимании, что помещение несём мы? Тот же пакет, одна переменная сдвинута.
• Emma: Accepted in principle. Second change: our quality office has said no to observing your tutors — they'll only certify college-employed staff.Принято в принципе. Второе изменение: наш отдел качества сказал «нет» наблюдению за вашими преподавателями — они сертифицируют только штатных сотрудников колледжа.
• Alex: That one's harder, because our staff teaching was the condition of our yes, not a detail. So let me separate what I can and can't move. I can't agree to college staff teaching our syllabus — that's the deal-breaker I named in the first meeting, and it still is. What I can do is ask what the office actually needs: is the concern who employs the tutor, or who has assessed them? If it's the assessment, our tutors could hold a college associate status — assessed by you, employed by us. If it's employment in principle, then I'm afraid we're at a point where the pilot doesn't run, and I'd rather say that now than in August.Это сложнее, потому что преподавание нашими сотрудниками было условием нашего «да», а не деталью. Так что разделю, что могу и чего не могу сдвинуть. Я не могу согласиться, чтобы штатные преподаватели колледжа вели нашу программу — это условие, при котором сделки не будет, которое я назвал на первой встрече, и оно остаётся. Что я могу — спросить, что отделу на самом деле нужно: дело в том, кто нанимает преподавателя, или в том, кто его оценил? Если в оценке, наши преподаватели могли бы иметь статус ассоциированных сотрудников колледжа — оценённые вами, нанятые нами. Если в найме как принципе, тогда, боюсь, мы в точке, где пилот не состоится, и я предпочёл бы сказать это сейчас, а не в августе.
• Emma: It's the assessment. Associate status exists; nobody thought of it. Third change, and it's the awkward one: my director now wants the college name first on the certificate, and he's not asking.Дело в оценке. Ассоциированный статус существует; никто о нём не подумал. Третье изменение, и оно неловкое: мой директор теперь хочет название колледжа первым на сертификате, и он не спрашивает.
• Alex: The order of names was the one thing we left open, so this isn't a broken term — it's the open one closing, and I'd rather it closed with something in return. Names first is worth something to your director; what's it worth? If the college name goes first, we'd want the first-refusal clause upgraded from evening courses to any joint course, and the 50/50 fixed for two years, not one. That's a conditional trade, and I'd put it in the heads of terms today, subject to contract, so nobody's memory has to carry it.Порядок названий — единственное, что мы оставили открытым, так что это не нарушенное условие, а закрытие открытого, и я предпочёл бы, чтобы оно закрылось с чем-то взамен. Название первым чего-то стоит для вашего директора; чего именно? Если название колледжа идёт первым, мы хотели бы, чтобы пункт о преимущественном праве расширился с вечерних курсов на любой совместный курс, а 50/50 было зафиксировано на два года, а не на один. Это условный обмен, и я внёс бы его в основные условия сегодня, до подписания договора, чтобы ничья память не должна была это нести.
• Emma: He'll take that. So where are we — read it back, because I've lost track myself.Он это примет. Итак, где мы — зачитай, потому что я сама сбилась.
• Alex: Agreed: one-term pilot from September in our building; 50/50 from the start, fixed for two years; our tutors with college associate status, assessed by you; college name first; first refusal on any joint course. Intended, not committed: your director's approval of associate status — you'll ask by Friday. Open: nothing, for once. Heads of terms tonight, subject to contract, and I'll flag which three terms changed and why, so your director sees the trades, not just the result.Согласовано: пилот в один триместр с сентября в нашем здании; 50/50 с самого начала, зафиксировано на два года; наши преподаватели с ассоциированным статусом колледжа, оценённые вами; название колледжа первым; преимущественное право на любой совместный курс. Намерение, не обязательство: одобрение вашим директором ассоциированного статуса — вы спросите к пятнице. Открыто: ничего, на этот раз. Основные условия сегодня вечером, до подписания договора, и я помечу, какие три условия изменились и почему, чтобы ваш директор видел обмены, а не только результат.
• Emma: Three changes, three answers: a variable moved, a deal-breaker held while the real concern was found, and an open term closed with a trade. And a read-back that shows the trades. That's negotiating, not surrendering.Три изменения, три ответа: переменная сдвинута, условие сделки удержано, пока искали настоящую тревогу, открытое условие закрыто обменом. И зачитывание, показывающее обмены. Это переговоры, а не капитуляция.