Цель выступления (persuade, convince, argue)
Слова урока · 10
- message /ˈmesɪdʒ/главная мысль
- call to action /ˌkɔːl tu ˈækʃn/призыв к действию
- takeaway /ˈteɪkəweɪ/главный вывод (что унесут)
- audience /ˈɔːdiəns/аудитория
- persuade /pəˈsweɪd/убедить (сделать)
- convince /kənˈvɪns/убедить (в том, что)
- hook /hʊk/зацепка (в начале)
- stance /stɑːns/позиция
- tailor /ˈteɪlə/подстроить (под аудиторию)
- what's in it for them /ˌwɒts ˈɪn ɪt fə ðem/что в этом для них
Цель выступления: что аудитория должна понять, решить или сделать
Выступление без цели — рассказ. Цель формулируется одной фразой о слушателе: after this talk, the audience should understand X / decide Y / do Z. Из неё выводится всё: message (одна мысль), hook (зачем слушать), stance (позиция), примеры, подстроенные под зал (tailor), и call to action в конце. Различайте глаголы: persuade somebody to do (к действию), convince somebody that (в мысли).
| элемент | вопрос | обороты | пример |
|---|---|---|---|
| цель | что должны сделать? | understand · decide · do · call to action | By the end, I want you to vote for the shuttle. |
| message | одна мысль | one talk, one message · the takeaway is | The shuttle costs less than doing nothing. |
| hook | зачем слушать? | a number · a question · a story · a contrast | Last Saturday, 40 % of our customers didn't come. I know where they went. |
| stance | где вы стоите? | state your stance · I'm here to argue that | I'm here to argue that the bus comes first. |
| аудитория | кто они, что им нужно? | know your audience · tailor to · what's in it for them | For shop owners, the takeaway is customers; for residents, air. |
persuade / convince / argue
| глагол | модель | пример |
|---|---|---|
| persuade sb to do | к действию | I want to persuade you to vote. |
| convince sb that / of | в мысли | I want to convince you that it works. |
| argue that / for / against | отстаивать | I'll argue for a trial. |
| make the case for | обосновать | Let me make the case for the shuttle. |
Одна цель — три аудитории
| аудитория | что в этом для них | message |
|---|---|---|
| владельцы магазинов | покупатели в субботу | The shuttle brings the villages back. |
| жители центра | воздух и тишина | Fewer cars, same customers. |
| совет | деньги и риск | A trial costs £20,000 and can be stopped. |
Простыми словами: цель — одна фраза о слушателе
| тип цели | формула | пример | перевод |
|---|---|---|---|
| понять | After this talk, the audience will understand + вопрос / сущ. | … will understand why the project overran. | …поймёт, почему проект затянулся. |
| решить | … will be able to decide whether … | … will be able to decide whether to fund phase two. | …сможет решить, финансировать ли второй этап. |
| сделать | … will + V1 / will sign up for … | … will sign up for the pilot. | …запишется на пилот. |
| изменить мнение | … will see X as Y rather than Z | … will see the delay as a learning cost rather than a failure. | …увидит задержку как плату за опыт, а не как провал. |
persuade / convince / argue
| глагол | смысл | модель | пример |
|---|---|---|---|
| persuade | склонить к действию | persuade + кого + to + V1 | I want to persuade the board to fund phase two. |
| convince | убедить, что это так (мнение) | convince + кого + that / of + сущ. | I want to convince them that the delay was worth it. |
| argue | доказывать с доводами | argue that; argue for / against + сущ. | I'll argue for a second phase. |
| ошибки | |||
Сравните с русским: «уговорить» — persuade; «убедить в том, что» — convince that / of; «доказывать» — argue. Ошибка новичков: цель «рассказать о проекте» — это тема, не цель; цель всегда про слушателя.
Нюансы
- persuade — результат достигнут (убедил и сделали); «пытался убедить» — tried to persuade.
- convince + that / of: convince of the need;
convince to do— допустимо, но persuade точнее. - takeaway — «что унесут с собой» (и еда навынос — контекст различает).
- hook — первые 20 секунд; определение и «сегодня я расскажу о …» — не зацепка.
- Если цель нельзя сказать одной фразой о слушателе — выступление ещё не готово.
push_pinцель одной фразой о слушателе: understand / decide / do; message (одна мысль), hook (число, вопрос, история), stance, tailor to the audience, what's in it for them, call to action; persuade sb to do (действие) vs convince sb that (мысль); make the case for
Фразы урока · 7
- One talk, one message — what's the takeaway?Одно выступление — одна мысль; что унесут с собой?
- End with a call to action.Завершите призывом к действию.
- Know your audience, and ask: what's in it for them?Знайте свою аудиторию и спросите: что в этом для них?
- I want to persuade you to vote.Я хочу убедить вас проголосовать.
- I want to convince you that it works.Я хочу убедить вас, что это работает.
- Open with a hook, not a definition, and state your stance in the first minute.Начните с зацепки, а не с определения, и заявите позицию в первую минуту.
- Tailor the examples to the room.Подстройте примеры под зал.
lightbulbЦель одной фразой о слушателе: understand / decide / do. Одна мысль (message), зацепка (hook), позиция (stance), примеры под зал (tailor), призыв (call to action). Persuade to do, convince that.
Закрепите урок: упражнения со словами, фразами и грамматикой с проверкой и повторением.