Аудирование: переговоры (вежливые модальные формы на слух)
Слова урока · 4
- opening position /ˌəʊpənɪŋ pəˈzɪʃn/исходная позиция
- come down /ˌkʌm ˈdaʊn/снизить (цену)
- throw in /ˌθrəʊ ˈɪn/добавить бесплатно
- instalment /ɪnˈstɔːlmənt/платёж (частями)
Фразы урока · 2
- Their opening position was £12,000, but they came down to £10,500.Их исходная позиция была 12 000 фунтов, но они снизили до 10 500.
- We'll throw in the training, and payment will be in three instalments.Обучение добавим бесплатно, а оплата будет тремя платежами.
Запись для аудирования: «Переговоры: сайт для языковой школы»
Директор языковой школы Хелен Марш обсуждает с веб-студией (Дэвид) заказ нового сайта: цену, срок и объём.
Текст записи
- David: Thanks for coming in, Helen. Based on the brief, our quote is £12,000 for the full site, delivered in twelve weeks.Спасибо, что пришли, Хелен. Исходя из брифа, наша цена — 12 000 фунтов за полный сайт, срок — двенадцать недель.
- Helen: I'll be honest: our budget is £9,000, and we need the site live before the September enrolment — that's eight weeks. The date is non-negotiable; the budget has a little flexibility.Буду честна: наш бюджет 9 000, и сайт нужен до сентябрьского набора — это восемь недель. Дата не обсуждается; в бюджете есть небольшая гибкость.
- David: Eight weeks for the full scope isn't feasible — the main constraint is the online booking system, which alone takes four weeks. Would you be open to launching without it and adding it in phase two?Восемь недель на полный объём неосуществимы — главное ограничение — система онлайн-записи, одна она занимает четыре недели. Вы были бы готовы запуститься без неё и добавить её во второй фазе?
- Helen: In principle, yes. Booking could wait until October, provided that the course pages and the enquiry form are ready by the deadline. What would that do to the price?В принципе, да. Запись может подождать до октября при условии, что страницы курсов и форма запроса будут готовы к сроку. Как это повлияет на цену?
- David: Phase one would be £8,500. We could come down slightly on phase two — £3,000 instead of £3,500 — on the understanding that you confirm phase two now.Первая фаза — 8 500. По второй мы могли бы немного снизить — 3 000 вместо 3 500 — исходя из того, что вы подтверждаете вторую фазу сейчас.
- Helen: That's £11,500 in total — still over budget. Could we perhaps split the difference on phase two, say £2,500, and in return I'll pay phase one in full on signing rather than in instalments?Это 11 500 в сумме — всё ещё больше бюджета. Могли бы мы, возможно, сойтись посередине по второй фазе, скажем, 2 500, а взамен я оплачу первую фазу полностью при подписании, а не частями?
- David: Payment on signing helps us a lot. I can live with £2,500 if we also drop the photo shoot — you'd supply your own photos. And we'll throw in two hours of staff training.Оплата при подписании нам очень помогает. Меня устроит 2 500, если мы также уберём фотосессию — вы предоставите свои фото. И мы добавим два часа обучения персонала бесплатно.
- Helen: Agreed, subject to one thing: the enquiry form has to be tested by the 15th of August at the latest, because that's when the newsletter goes out.Согласна с одной оговоркой: форма запроса должна быть протестирована самое позднее к 15 августа, потому что тогда выходит рассылка.
- David: That's a fair condition. To sum up: phase one, £8,500, live in eight weeks, form tested by the 15th, paid on signing; phase two, booking, £2,500, October; no photo shoot; two hours of training included. I'll put that in writing this afternoon.Справедливое условие. Подводя итог: первая фаза 8 500, запуск через восемь недель, форма протестирована к 15-му, оплата при подписании; вторая фаза — запись, 2 500, октябрь; без фотосессии; два часа обучения включены. Я зафиксирую это письменно сегодня днём.
- Helen: Perfect. In hindsight, we should have talked about phases from the start — it would have saved us both a week of emails.Отлично. Оглядываясь назад, нам следовало говорить о фазах с самого начала — это сэкономило бы нам обоим неделю переписки.
lightbulbВ переговорах ловите: opening position (£12,000 / twelve weeks), non-negotiable (date), ограничение (not feasible, the constraint is), уступки (come down, in return, throw in, drop), условия (provided that, subject to) и итог (to sum up, put in writing).
Закрепите урок: упражнения со словами, фразами и грамматикой с проверкой и повторением.