Работа и переговоры

menu_bookУсловия и приоритеты: срок, объём, качество и ответственность · урок 1expand_more

четыре условия: deadline / milestones, scope / deliverables, quality, accountability (accountable for, sign off); ресурс: workload, capacity; trade-off между X и Y; non-negotiable; prioritise X over Y

Урок 1 · Условия и приоритеты (обороты приоритетов)arrow_forward

menu_bookТактичное предложение: could, would и смягчающие выражения · урок 2expand_more

предложение как возможность: could we perhaps …?, would you be open to …?, I'd suggest + -ing, it might be worth + -ing, one option would be to …, tentatively; смягчители: slightly, a little, perhaps, might, I'm not sure, with respect; push back

Урок 2 · Тактичное предложение (could, would, смягчители)arrow_forward

menu_bookОбъясняем ограничение: что возможно и что требуется изменить · урок 3expand_more

ограничение: not feasible, not in a position to, at short notice → причина: the constraint is → что можно: the best we can do is, at the earliest, within budget → условие: provided that, on condition that, as long as, unless

Урок 3 · Объясняем ограничение (provided that, on condition that)arrow_forward

menu_bookОцениваем прошлое решение: should have и could have · урок 4expand_more

should have / shouldn't have / ought to have + 3-я форма — следовало / не следовало; could have — могли бы, но не; might have — мягкий упрёк; разбор: in hindsight, it was a mistake to, missed an opportunity, no point in apportioning blame, lesson learnt, in future

Урок 4 · Оцениваем прошлое решение (should have, could have)arrow_forward

menu_bookЛишнее действие и отсутствие необходимости: needn't have и didn't need to · урок 5expand_more

needn't have + 3-я форма — сделал зря (действие было); didn't need to + глагол — не было нужды (обычно не делал); there was no need to; unnecessary, a waste of time; would have saved us a week; went to the trouble of + -ing; as it turned out; shouldn't have bothered

Урок 5 · Лишнее действие (needn't have и didn't need to)arrow_forward

menu_bookКомпромисс: принять часть предложения и зафиксировать условие · урок 6expand_more

принять частично: in principle, we can live with; условие: subject to + сущ., on the understanding that, provided that; уступка: in return, a concession; граница: deal-breaker; середина: split the difference; зафиксировать: to sum up, put in writing

Урок 6 · Компромисс (as long as, in return)arrow_forward

Слова темы · 72

scope /skəʊp/объём (работ)
deliverable /dɪˈlɪvərəbl/результат (к сдаче)
milestone /ˈmaɪlstəʊn/веха, контрольная точка
trade-off /ˈtreɪd ɒf/компромисс (одно за счёт другого)
non-negotiable /ˌnɒn nɪˈɡəʊʃiəbl/не подлежащий обсуждению
workload /ˈwɜːkləʊd/нагрузка
capacity /kəˈpæsəti/ресурс, возможности (объём, который можно взять)
accountable /əˈkaʊntəbl/ответственный (отчитывающийся)
sign off /ˌsaɪn ˈɒf/утвердить, подписать (окончательно)
prioritise /praɪˈɒrətaɪz/расставить приоритеты
would you be open to /ˌwʊd juː bi ˈəʊpən tə/вы были бы готовы рассмотреть
it might be worth /ɪt ˌmaɪt bi ˈwɜːθ/возможно, стоит
could we perhaps /ˌkʊd wi pəˈhæps/могли бы мы, возможно
I'd suggest /aɪd səˈdʒest/я бы предложил
if it's not too much trouble /ɪf ɪts ˌnɒt tuː mʌtʃ ˈtrʌbl/если это не слишком сложно
one option would be /ˌwʌn ˈɒpʃn wʊd bi/один из вариантов —
slightly /ˈslaɪtli/немного
push back /ˌpʊʃ ˈbæk/отодвинуть (срок)
tentatively /ˈtentətɪvli/предварительно
with respect /wɪð rɪˈspekt/при всём уважении
feasible /ˈfiːzəbl/осуществимый
be in a position to /bi ɪn ə pəˈzɪʃn tə/иметь возможность (формально)
constraint /kənˈstreɪnt/ограничение
provided that /prəˈvaɪdɪd ðət/при условии, что
on condition that /ɒn kənˈdɪʃn ðət/при условии, что (строже)
at short notice /ət ˌʃɔːt ˈnəʊtɪs/в сжатые сроки, без предупреждения
at the earliest /ət ði ˈɜːliɪst/не раньше чем
within budget /wɪˌðɪn ˈbʌdʒɪt/в рамках бюджета
the best we can do /ðə ˌbest wi kən ˈduː/максимум, что мы можем
unless /ənˈles/если только не
should have /ˈʃʊd əv/следовало (но не сделали)
shouldn't have /ˈʃʊdnt əv/не следовало (но сделали)
could have /ˈkʊd əv/могли бы (но не сделали)
ought to have /ˈɔːt tə əv/следовало бы
in hindsight /ɪn ˈhaɪndsaɪt/задним числом, оглядываясь назад
it was a mistake to /ɪt wəz ə mɪˈsteɪk tə/было ошибкой
lesson learnt /ˌlesn ˈlɜːnt/урок усвоен
blame /bleɪm/вина
miss an opportunity /ˌmɪs ən ˌɒpəˈtjuːnəti/упустить возможность
in future /ɪn ˈfjuːtʃə/впредь
needn't have /ˈniːdnt əv/зря (сделал
didn't need to /ˈdɪdnt niːd tə/не нужно было (и не делал)
there was no need to /ðeə wəz ˌnəʊ ˈniːd tə/не было необходимости
unnecessary /ʌnˈnesəsəri/ненужный
a waste of time /ə ˌweɪst əv ˈtaɪm/пустая трата времени
bother /ˈbɒðə/утруждаться
duplicate /ˈdjuːplɪkeɪt/дублировать
save /seɪv/сэкономить
as it turned out /əz ɪt ˌtɜːnd ˈaʊt/как оказалось
go to the trouble of /ˌɡəʊ tə ðə ˈtrʌbl əv/взять на себя труд
in principle /ɪn ˈprɪnsəpl/в принципе
subject to /ˈsʌbdʒɪkt tə/при условии, с оговоркой
on the understanding that /ɒn ði ˌʌndəˈstændɪŋ ðət/исходя из того, что
in return /ɪn rɪˈtɜːn/взамен
we can live with /wi kən ˈlɪv wɪð/нас устроит, мы примем
concession /kənˈseʃn/уступка
deal-breaker /ˈdiːl ˌbreɪkə/условие, без которого сделки не будет
put in writing /ˌpʊt ɪn ˈraɪtɪŋ/зафиксировать письменно
to sum up /tə ˌsʌm ˈʌp/подводя итог
split the difference /ˌsplɪt ðə ˈdɪfrəns/сойтись посередине
opening position /ˌəʊpənɪŋ pəˈzɪʃn/исходная позиция
come down /ˌkʌm ˈdaʊn/снизить (цену)
throw in /ˌθrəʊ ˈɪn/добавить бесплатно
instalment /ɪnˈstɔːlmənt/платёж (частями)
extension /ɪkˈstenʃn/продление (срока)
narrow down /ˌnærəʊ ˈdaʊn/сузить
realistic /ˌrɪəˈlɪstɪk/реалистичный
divide up /dɪˌvaɪd ˈʌp/разделить (между людьми)
further to /ˈfɜːðə tə/в продолжение (письма, разговора)
as agreed /əz əˈɡriːd/как договорились
outstanding /aʊtˈstændɪŋ/нерешённый, оставшийся
hereby /hɪəˈbaɪ/настоящим

Фразы темы · 48

The scope of the project has grown.Объём проекта вырос.
The main deliverable is a 20-page report, and the first milestone is the draft in March.Основной результат к сдаче — отчёт на 20 страниц, а первая веха — черновик в марте.
There's a trade-off between speed and quality.Есть компромисс между скоростью и качеством.
The deadline is non-negotiable.Срок не обсуждается.
My workload is already heavy — we don't have the capacity for a second project.У меня и так большая нагрузка — у нас нет ресурса на второй проект.
Who is accountable for the final version? — The client signs off each stage.Кто отвечает за окончательную версию? — Клиент утверждает каждый этап.
We need to prioritise the report over the website.Нам нужно поставить отчёт выше сайта.
Would you be open to a later deadline?Вы были бы готовы рассмотреть более поздний срок?
It might be worth splitting the project into two phases.Возможно, стоит разбить проект на две фазы.
Could we perhaps start with a draft?Могли бы мы, возможно, начать с черновика?
I'd suggest moving the milestone to April.Я бы предложил перенести веху на апрель.
If it's not too much trouble, could you send the figures?Если это не слишком сложно, не могли бы вы прислать цифры?
One option would be to reduce the scope; I'd tentatively suggest the 20th.Один из вариантов — сократить объём; я бы предварительно предложил 20-е.
Could we push the launch back slightly? — With respect, I don't think that's realistic.Могли бы мы немного отодвинуть запуск? — При всём уважении, не думаю, что это реалистично.
I'm afraid that's not feasible by Friday.Боюсь, к пятнице это неосуществимо.
We're not in a position to lower the price.Мы не можем снизить цену.
The main constraint is staff.Главное ограничение — персонал.
We can deliver by the 20th, provided that the data arrives on Monday.Мы можем сдать к 20-му при условии, что данные придут в понедельник.
We'll accept, on condition that the deposit is paid.Мы согласимся при условии, что депозит будет оплачен.
We can't add staff at short notice, but we can do it within budget if we drop the video.Мы не можем добавить людей в сжатые сроки, но уложимся в бюджет, если уберём видео.
The best we can do is a draft by Friday; the final version would be ready on the 25th at the earliest, unless you drop a section.Максимум, что мы можем, — черновик к пятнице; окончательная версия будет готова не раньше 25-го, если только вы не уберёте раздел.
We should have started earlier.Нам следовало начать раньше.
We shouldn't have agreed to that deadline.Не следовало соглашаться на этот срок.
We could have asked for more time.Мы могли бы попросить больше времени.
Someone ought to have checked the contract.Кому-то следовало проверить контракт.
In hindsight, it was a mistake to skip the review.Оглядываясь назад, было ошибкой пропустить проверку.
There's no point in apportioning blame — we missed an opportunity to renegotiate.Нет смысла распределять вину — мы упустили возможность пересмотреть условия.
Lesson learnt: get it in writing. In future, we'll confirm every change.Урок усвоен: фиксировать письменно. Впредь мы будем подтверждать каждое изменение.
You needn't have printed it — I read it on screen.Зря ты распечатал — я прочитал на экране.
I didn't need to print it, so I didn't.Мне не нужно было печатать, и я не печатал.
There was no need to apologise.Не было необходимости извиняться.
The second meeting was unnecessary — a waste of time.Второе совещание было ненужным — пустой тратой времени.
We duplicated each other's work; that would have saved us a week.Мы дублировали работу друг друга; это сэкономило бы нам неделю.
As it turned out, the client didn't read it — you shouldn't have bothered.Как оказалось, клиент это не читал — не стоило утруждаться.
She went to the trouble of translating it.Она взяла на себя труд перевести это.
In principle, we agree.В принципе, мы согласны.
Agreed, subject to the client's approval.Согласовано при условии одобрения клиента.
We'll start on Monday, on the understanding that the data arrives first.Мы начнём в понедельник, исходя из того, что данные придут раньше.
In return, we'd like an extra week — that's a significant concession on our side.Взамен мы хотели бы дополнительную неделю — это значительная уступка с нашей стороны.
We can live with a draft by the 20th, but a later deadline is a deal-breaker for them.Черновик к 20-му нас устроит, но более поздний срок для них неприемлем.
Let's split the difference: the 25th.Сойдёмся посередине: 25-е.
To sum up: draft on the 20th, final on the 30th — let's put that in writing.Подводя итог: черновик 20-го, окончательная версия 30-го — зафиксируем это письменно.
Their opening position was £12,000, but they came down to £10,500.Их исходная позиция была 12 000 фунтов, но они снизили до 10 500.
We'll throw in the training, and payment will be in three instalments.Обучение добавим бесплатно, а оплата будет тремя платежами.
Could we ask for an extension, or should we narrow the topic down to one city?Могли бы мы попросить продление или нам стоит сузить тему до одного города?
Is that timeline realistic? — Only if we divide up the sections.Этот график реалистичен? — Только если разделим разделы.
Further to our meeting, I am writing to confirm the points we agreed.В продолжение нашей встречи пишу, чтобы подтвердить пункты, о которых мы договорились.
As agreed, the draft will be delivered on the 20th; one outstanding issue is the photos.Как договорились, черновик будет сдан 20-го; один нерешённый вопрос — фотографии.