on the understanding that /ɒn ði ˌʌndəˈstændɪŋ ðət/исходя из того, что
in return /ɪn rɪˈtɜːn/взамен
we can live with /wi kən ˈlɪv wɪð/нас устроит, мы примем
concession /kənˈseʃn/уступка
deal-breaker /ˈdiːl ˌbreɪkə/условие, без которого сделки не будет
put in writing /ˌpʊt ɪn ˈraɪtɪŋ/зафиксировать письменно
to sum up /tə ˌsʌm ˈʌp/подводя итог
split the difference /ˌsplɪt ðə ˈdɪfrəns/сойтись посередине
Компромисс: принять часть предложения и зафиксировать условие
Компромисс — это частичное согласие с условием: in principle, yes — subject to …; we can live with X, provided that Y; in return, we'd like Z. Завершает переговоры фиксация: to sum up, … — and let's put that in writing. Без письменной фиксации договорённость не существует.
ход
обороты
пример
принять частично
In principle, yes. · We can accept X, but not Y. · We can live with …
In principle, we agree. We can live with a draft by the 20th.
оговорить условие
subject to + сущ. · on the understanding that … · provided that … · as long as …
Agreed, subject to the client's approval.
уступка за уступку
In return, we'd like … · If we …, would you …? · That's a concession on our side.
In return, we'd like an extra week.
граница
That's a deal-breaker. · That's non-negotiable. · We can't go below …
A later deadline is a deal-breaker for them.
середина
Let's split the difference. · Let's meet halfway.
Let's split the difference: the 25th.
зафиксировать
To sum up, … · Let's put that in writing. · I'll confirm by email.
To sum up: draft on the 20th, final on the 30th. I'll put that in writing today.
Формулы условия
форма
после неё
пример
subject to
существительное
subject to approval / to the budget being confirmed
on the understanding that
предложение
on the understanding that the data arrives first
provided that / as long as
предложение
provided that the scope doesn't change
in return for
существительное / -ing
in return for an extra week
Итог переговоров — шаблон
часть
пример
что решили
To sum up: we deliver a draft on the 20th and the final version on the 30th.
условие
This is subject to the data arriving by Monday.
уступка
In return, the video is out of scope.
фиксация
I'll put this in writing this afternoon — could you confirm by reply?
Компромисс по шагам: формы
ход
оборот
пример
перевод
принять в принципе
In principle, yes. / We're happy with X.
In principle, yes — we're happy with the timeline.
В принципе да, график нас устраивает.
принять часть
We can live with X; We can accept X
We can live with a later start.
Мы можем принять более поздний старт.
поставить условие
provided that / as long as / subject to + сущ.
… provided that the price stays the same. / subject to approval.
…при условии, что цена не меняется / при условии одобрения.
встречное условие
In return, we'd like + сущ. / you to + глагол
In return, we'd like a discount on the next order.
Взамен мы хотели бы скидку на следующий заказ.
зафиксировать
So, to confirm: …; Let's put that in writing.
So, to confirm: delivery on the 20th, payment in two parts.
Итак, подтверждаю: поставка 20-го, оплата в два этапа.
Что стоит после формул условия
формула
после неё
верно
неверно
provided that / as long as / on condition that
предложение в Present Simple
… as long as you pay in advance.
as long as you will pay
subject to
существительное
subject to approval / availability
subject to we approve
in return for
существительное / -ing
in return for a discount / for paying early
in return to
unless
предложение без отрицания
… unless the price changes.
unless the price doesn't change
Нюансы
in principle — «в целом да, детали открыты»; не путать с in principal (ошибка написания).
subject to + существительное; с предложением — on the understanding that / provided that.
we can live with — принимаем не идеальное; звучит честно и по-деловому.
Фиксация — итог вслух (to sum up) + письмо в тот же день; иначе стороны запомнят разное.
push_pinпринять частично: in principle, we can live with; условие: subject to + сущ., on the understanding that, provided that; уступка: in return, a concession; граница: deal-breaker; середина: split the difference; зафиксировать: to sum up, put in writing
Фразы урока · 7
In principle, we agree.В принципе, мы согласны.
Agreed, subject to the client's approval.Согласовано при условии одобрения клиента.
We'll start on Monday, on the understanding that the data arrives first.Мы начнём в понедельник, исходя из того, что данные придут раньше.
In return, we'd like an extra week — that's a significant concession on our side.Взамен мы хотели бы дополнительную неделю — это значительная уступка с нашей стороны.
We can live with a draft by the 20th, but a later deadline is a deal-breaker for them.Черновик к 20-му нас устроит, но более поздний срок для них неприемлем.
Let's split the difference: the 25th.Сойдёмся посередине: 25-е.
To sum up: draft on the 20th, final on the 30th — let's put that in writing.Подводя итог: черновик 20-го, окончательная версия 30-го — зафиксируем это письменно.
lightbulbКомпромисс: in principle, yes → subject to / on the understanding that → in return … → deal-breaker / split the difference → to sum up + put it in writing.
Закрепите урок: упражнения со словами, фразами и грамматикой с проверкой и повторением.
