Аудирование: переговоры (условная инверсия на слух)
Слова урока · 4
- opening offer /ˌəʊpənɪŋ ˈɒfə/первоначальное предложение
- budge /bʌdʒ/сдвинуться (с позиции)
- break the deadlock /ˌbreɪk ðə ˈdedlɒk/выйти из тупика
- conditional on /kənˈdɪʃənl ɒn/обусловленный (чем)
Фразы урока · 2
- The opening offer is never the final one, but they wouldn't budge on price.Первоначальное предложение никогда не окончательное, но по цене они не сдвигались.
- A small concession broke the deadlock — our yes is conditional on the date.Небольшая уступка вывела из тупика — наше «да» обусловлено датой.
Запись для аудирования: «Переговоры: поставка оборудования для школьной кухни»
Хелен Марш (заказчик, школьный фонд) и Дэвид Кларк (поставщик) обсуждают договор на кухонное оборудование. Слушайте позиции и интересы, официальные условия с инверсией, смягчённые просьбы, обмен уступками, предел и то, что зафиксировано в конце.
Текст записи
- Helen: Thank you for coming in. I'll be direct: your quote is £48,000, and our board has approved £40,000. I was wondering whether there's any movement on price.Спасибо, что приехали. Буду прямой: ваше предложение — 48 000, а совет утвердил 40 000. Я хотела спросить, есть ли какое-то движение по цене.
- David: I appreciate the board has a figure, and I'd like to get there. With respect, though, £40,000 is below our cost for that specification. Should the board be able to move on the specification — the second oven, for instance — we could look again. Might I ask what's driving the number?Понимаю, что у совета есть цифра, и хотел бы к ней прийти. При всём уважении, 40 000 ниже нашей себестоимости при этой спецификации. Если совет сможет сдвинуться по спецификации — например, вторая печь, — мы могли бы посмотреть заново. Могу спросить, чем обусловлена цифра?
- Helen: Honestly? Timing more than money. The grant that funds this expires on 31 May, and if the kitchen isn't installed by then, we lose the whole £40,000 and start again next year. So the real issue is whether you can install by the 31st.Честно? Скорее сроки, чем деньги. Грант, который это финансирует, истекает 31 мая, и если кухня не будет установлена к тому времени, мы теряем все 40 000 и начинаем заново в следующем году. Так что настоящий вопрос — сможете ли вы установить к 31-му.
- David: That changes the picture. Were we to commit to 31 May, we'd need to start the survey next week and order the units within ten days — which means a signed contract, not an agreement in principle, by the 15th. If you could give me that, I might be able to move on price. Not to £40,000, but I'd be inclined to look at £44,000 with the second oven, or £41,500 without.Это меняет картину. Обязуйся мы на 31 мая, нам нужно начать обмер на следующей неделе и заказать оборудование в течение десяти дней — а это подписанный договор, а не согласие в принципе, к 15-му. Если бы вы могли дать мне это, я мог бы сдвинуться по цене. Не до 40 000, но я склонялся бы к 44 000 со второй печью или 41 500 без неё.
- Helen: Had we known the second oven was worth £2,500, we'd have dropped it months ago — nobody uses it. £41,500, one oven, installed by the 31st. Would it be possible to spread the payment: half on signing, half on installation?Знай мы, что вторая печь стоит 2 500, мы бы отказались от неё месяцы назад — ей никто не пользуется. 41 500, одна печь, установка к 31-му. Было бы возможно разбить платёж: половина при подписании, половина при установке?
- David: Half and half I can do, in return for the contract on the 15th and access to the site from the 20th. And one thing I need to say plainly: 31 May is a firm commitment on our side only if the survey doesn't find asbestos. That's the one thing I can't control, so it stays as an exception in writing.Половину на половину могу, в обмен на договор к 15-му и доступ на объект с 20-го. И одно скажу прямо: 31 мая — твёрдое обязательство с нашей стороны, только если обмер не найдёт асбест. Это единственное, что я не контролирую, так что это остаётся исключением, письменно.
- Helen: That's fair. And the £1,500 above our figure?Справедливо. А 1 500 сверх нашей цифры?
- David: That's as far as I can go on price. What I can do is sweeten it: two days' staff training, which we normally charge £600 for, at no cost.Дальше по цене я пойти не могу. Что могу — подсластить: два дня обучения персонала, за которые мы обычно берём 600 фунтов, бесплатно.
- Helen: Then I'll take it back to the board on Thursday. To confirm: £41,500 excluding VAT, one oven, half on signing, half on installation, installed by 31 May except in the event of asbestos, training included, contract by the 15th. The one thing that remains open is where the £1,500 comes from — that's my problem, not yours.Тогда вернусь с этим к совету в четверг. Подтверждаю: 41 500 без НДС, одна печь, половина при подписании, половина при установке, установка к 31 мая, кроме случая асбеста, обучение включено, договор к 15-му. Единственное, что остаётся открытым, — откуда взять 1 500; это моя проблема, не ваша.
- David: I'll put that in writing tonight, without prejudice until the board says yes. For the avoidance of doubt, the survey date is the 22nd.Оформлю письменно сегодня вечером, без ущерба для позиций, пока совет не скажет «да». Во избежание сомнений: дата обмера — 22-е.
lightbulbПереговоры: I was wondering whether → with respect, below our cost → Should the board … / Were we to … → интерес за позицией (timing, not money) → if you could …, I might …; I'd be inclined to → Had we known … → would it be possible to → in return for → exception in writing → as far as I can go, sweeten → take it back to, to confirm, remains open, without prejudice.
Закрепите урок: упражнения со словами, фразами и грамматикой с проверкой и повторением.