Уступка за условие (условное наклонение в обмене)
Слова урока · 10
- in return for /ɪn rɪˈtɜːn fɔː/в обмен на
- in exchange for /ɪn ɪksˈtʃeɪndʒ fɔː/взамен
- if you could … we might /ɪf ju kʊd wi maɪt/если бы вы могли …, мы могли бы
- meet you halfway /ˌmiːt ju ˌhɑːfˈweɪ/пойти навстречу
- sweeten the deal /ˌswiːtn ðə ˈdiːl/подсластить сделку
- that's as far as I can go /ˌðæts əz ˌfɑːr əz aɪ kən ˈɡəʊ/дальше я пойти не могу
- take it back to /ˌteɪk ɪt ˈbæk tuː/вернуться с этим к (кому)
- package /ˈpækɪdʒ/пакет (условий)
- give and take /ˌɡɪv ən ˈteɪk/взаимные уступки
- concession /kənˈseʃn/уступка
Уступка за условие: обмен, а не подарок
Уступка без условия — подарок, и он обесценивается. В переговорах уступка обменивается: in return for, in exchange for, if you could …, we might …. Язык обмена — условный: гипотетические формы (could / might / would) держат предложение открытым, пока другая сторона не ответила. Плюс сигналы: meet you halfway (середина), sweeten the deal (добавить), that's as far as I can go (предел), take it back to (нужно согласование).
| ход | обороты | пример |
|---|---|---|
| условный обмен | if you could X, we might Y · were you to X, we would Y | If you could move on price, we might move on delivery. |
| прямой обмен | X in return for Y · X in exchange for Y · on condition that | We'd extend the terms in return for a two-year contract. |
| середина | meet you halfway · split the difference | We can meet you halfway on the fee. |
| добавить | sweeten the deal · throw in · as part of the package | To sweeten the deal, we'll add training. |
| предел | that's as far as I can go · that's my final offer · I have no room on | Five per cent — that's as far as I can go. |
| согласование | let me take it back to · I'd need to check with | Let me take it back to my director. |
Почему условное наклонение
| форма | что сообщает |
|---|---|
| We will extend the terms if you sign. | твёрдое обещание — уже уступка |
| We would extend the terms if you signed. | гипотеза — обмен ещё обсуждается |
| We might be able to extend the terms if you could sign. | ещё мягче — прощупывание |
Пакет вместо пункта
| по пунктам (тупик) | пакетом (обмен) |
|---|---|
| Price: they want −10 %, we offer −3 %. | Look at the package: −5 % on price in return for a two-year contract and 30-day payment; to sweeten it, we throw in training. Every item on its own is a loss for someone; together it's give and take. |
| Term: they want one year, we want three. | |
| Payment: they want 60 days, we want 30. |
Простыми словами: уступка всегда с условием
| ход | оборот | пример | перевод |
|---|---|---|---|
| условная уступка | If you + Past Simple, we could + V1 | If you extended the contract to two years, we could offer 8 %. | Если бы вы продлили контракт до двух лет, мы могли бы дать 8 %. |
| обмен | in return for + сущ.; in exchange for; provided that | We'll cover delivery in return for payment within 14 days. | Мы возьмём доставку на себя в обмен на оплату в течение 14 дней. |
| пакет | as part of a package; if we take X together with Y | If we take price together with volume, there's room to move. | Если рассматривать цену вместе с объёмом, есть куда двигаться. |
| пробный вопрос | What if we …? Would you be open to …? Suppose we … | Would you be open to a smaller first order? | Вы рассматриваете вариант меньшего первого заказа? |
| закрыть обмен | So if we do X, you'll do Y — agreed? | So if we cover delivery, you'll pay within 14 days — agreed? | Итак, мы берём доставку, вы платите за 14 дней. Договорились? |
Почему условное наклонение
| форма | что сообщает |
|---|---|
| We can offer 8 %. | уже даём: уступка потеряна |
| We could offer 8 % if … | возможно при условии: уступка обменивается |
| Were you to extend the contract, we would … | то же, официально |
Ошибки новичков: in return of → in return for; If you will extend → If you extend / extended; We give you 8 % and you sign — без условной формы это ультиматум; package deal — верно, но as a package в речи естественнее.
Нюансы
- in return for + сущ. / -ing; не «in return of».
- meet halfway — буквально «на полпути»; о цифрах — split the difference.
- that's as far as I can go — говорите один раз; повторный «предел» обесценивает первый.
- take it back to — честный способ выиграть время; не притворяйтесь, если полномочия есть.
- concession — уступка в споре или переговорах; в магазине «скидка» — discount.
push_pinобмен: if you could X, we might Y; X in return for / in exchange for Y; условные формы держат предложение открытым (would / might, не will); meet you halfway, sweeten the deal, package not item, give and take; предел: that's as far as I can go (один раз); take it back to
Фразы урока · 7
- We'd extend the terms in return for a two-year contract.Мы бы продлили сроки в обмен на двухлетний договор.
- A discount in exchange for early payment.Скидка взамен ранней оплаты.
- If you could move on price, we might move on delivery.Если бы вы уступили по цене, мы могли бы уступить по поставке.
- We can meet you halfway on the fee, and to sweeten the deal, we'll add training.Мы можем пойти навстречу по оплате, и чтобы подсластить сделку, добавим обучение.
- Five per cent — that's as far as I can go.Пять процентов — дальше я пойти не могу.
- Let me take it back to my director.Позвольте вернуться с этим к директору.
- Look at the package, not one item — every deal needs some give and take, and one concession deserves another.Смотрите на пакет, а не на один пункт; любой сделке нужны взаимные уступки, и одна уступка заслуживает другой.
lightbulbУступка — только в обмен: if you could X, we might Y; in return for; would / might держат предложение открытым. Пакет, а не пункт; meet halfway, sweeten the deal; предел (as far as I can go) — один раз.
Закрепите урок: упражнения со словами, фразами и грамматикой с проверкой и повторением.