Разговор: план и возражение (will have done, by the time)

Слова урока · 4

• volume_uppitch /pɪtʃ/представить (идею, план)
• volume_upoverambitious /ˌəʊvəræmˈbɪʃəs/слишком амбициозный
• volume_upfair point /ˌfeə ˈpɔɪnt/справедливое замечание
• volume_upphase in /ˌfeɪz ˈɪn/вводить поэтапно

Фразы урока · 2

• volume_upI'm pitching the plan to the board on Monday — isn't that overambitious?В понедельник я представляю план совету — не слишком ли это амбициозно?
• volume_upFair point — we'll phase the changes in over a year.Справедливое замечание — мы будем вводить изменения поэтапно в течение года.

Диалог: «План на пять лет: своя практика»

Алекс представляет Тому свой пятилетний план и отвечает на возражения.

• Tom: So this is the five-year plan you're pitching to the bank? Talk me through it — I'll play the sceptic.Так это пятилетний план, который ты представляешь банку? Расскажи по порядку — я побуду скептиком.
• Alex: Three phases. Year one: I'll be working part-time at the clinic while I build a client list — by the end of year one I'll have completed the advanced certificate and I'll have about thirty regular clients. Year two: I go full-time on my own practice. Years three to five: a second practitioner and a proper office.Три фазы. Первый год: я буду работать в клинике на полставки, пока набираю клиентов, — к концу первого года я получу продвинутый сертификат и у меня будет около тридцати постоянных клиентов. Второй год: полностью ухожу в свою практику. Третий-пятый: второй специалист и нормальный офис.
• Tom: Thirty clients in a year while working part-time? Isn't that overambitious?Тридцать клиентов за год при работе на полставки? Не слишком ли амбициозно?
• Alex: Fair point. The projection is thirty; the worst-case scenario is eighteen, and the plan still works at eighteen — it just pushes phase two back by six months. I've allowed for that: there's a buffer in the savings.Справедливое замечание. Прогноз — тридцать; худший сценарий — восемнадцать, и план работает и при восемнадцати — просто вторая фаза сдвигается на полгода. Я это заложил: в сбережениях есть запас.
• Tom: And what does phase two hinge on? If the clinic won't let you go part-time, the whole thing falls through.А от чего зависит вторая фаза? Если клиника не отпустит на полставки, всё сорвётся.
• Alex: It hinges on the certificate, not the clinic. I've already got the part-time agreement in writing, as of January. Should the clinic change its mind, the contingency plan is to go full-time on the practice from month nine instead of month twelve, with a smaller client base.Она зависит от сертификата, а не от клиники. Соглашение о полставке у меня уже есть письменно, с января. Если вдруг клиника передумает, запасной план — уйти в практику полностью с девятого месяца вместо двенадцатого, с меньшей клиентской базой.
• Tom: What about the office in year three? Rents are bound to go up.А офис на третий год? Аренда наверняка вырастет.
• Alex: They are, which is why the office isn't a fixed date — it's conditional. I'll only take one on once the practice has covered its costs for six months running. Until then, I'll be renting a room by the hour, as now.Вырастет, поэтому офис — не фиксированная дата, а условие. Я возьму его только после того, как практика шесть месяцев подряд покроет свои расходы. До тех пор буду снимать кабинет почасово, как сейчас.
• Tom: Last one: what will you have to revise if year one goes badly?Последнее: что придётся пересмотреть, если первый год пройдёт плохо?
• Alex: I'd scale back, not scrap. I'd phase the move in over two years instead of one and stay at the clinic longer. What I won't do is go back to full-time employment — that's the one thing that isn't subject to change.Я бы сократил масштаб, а не отказался. Растянул бы переход на два года вместо одного и дольше остался в клинике. Чего я точно не сделаю — так это не вернусь на полную занятость; это единственное, что не подлежит изменению.
• Tom: Then it's a plan. Put the worst-case numbers on the first page — banks like those.Тогда это план. Вынеси цифры худшего сценария на первую страницу — банки такое любят.