the case is clear /ðə ˌkeɪs ɪz ˈklɪə/доводы очевидны
I urge you to /aɪ ˈɜːdʒ ju tuː/я призываю вас
proportionate /prəˈpɔːʃənət/соразмерный
overreach /ˌəʊvəˈriːtʃ/заходить дальше, чем позволяют доводы
modest /ˈmɒdɪst/скромный (о предложении)
leave you with /ˌliːv ju ˈwɪð/оставить вас с (мыслью)
come full circle /ˌkʌm fʊl ˈsɜːkl/вернуться к началу
next step /ˌnekst ˈstep/следующий шаг
resonate /ˈrezəneɪt/находить отклик
Завершение: ясный вывод и рекомендация, соразмерная доводам
Завершение выступления — три хода: итог (to sum up: главные пункты одной фразой, правило трёх), рекомендация (I urge you to; the next step is) и последняя фраза (leave you with; come full circle; resonate). Ключевое слово — соразмерность (proportionate): вывод не должен заходить дальше доводов (overreach). Если доводы за пробу — просите пробу, а не постоянный запрет. Скромная рекомендация с сильными доводами убеждает; сильная с слабыми — нет.
ход
обороты
пример
итог
to sum up · so, three things · the case is clear
To sum up: one bus, one year, one number.
рекомендация
I urge you to · I ask you to · the next step is · a modest proposal
I urge you to vote for the trial on Tuesday.
соразмерность
proportionate to · no more than the evidence supports · not … but …
I'm not asking for a ban — only for six months and a number.
последняя фраза
let me leave you with · come full circle · a line that resonates
Let me leave you with the number I started with: forty per cent. Let's bring them back.
Соразмерность: доводы → просьба
сила доводов
соразмерная рекомендация
перебор (overreach)
одна проба в другом городе
a six-month trial with a number
a permanent ban from January
опрос 300 жителей
consult the villages before deciding
«the town has spoken»
расчёт стоимости
fund the shuttle for one year
fund it for ever
Три способа закончить
способ
пример
come full circle — вернуться к зацепке
I began with forty per cent of our customers. I'd like to end with them — on the shuttle, next Saturday.
число или образ (leave you with)
Let me leave you with one number: twenty thousand pounds. That's the price of finding out.
призыв с шагом (next step)
The next step is a vote on Tuesday. I urge you to vote yes — and to hold me to the number.
Простыми словами: три хода завершения
ход
оборот
пример
перевод
итог
To sum up, …; So, three things: …; The key point is …
So, three things: test early, test small, test again.
Итак, три вещи: тестируй рано, тестируй по чуть-чуть, тестируй снова.
рекомендация
I'd ask you to + V1; What we need from you is …; The next step is to …
What we need from you is approval for a two-week pilot.
От вас нам нужно одобрение двухнедельного пилота.
завершающая фраза
возврат к зацепке; вопрос; короткая сильная фраза
Remember those two hundred hours? Let's get them back.
Помните те двести часов? Давайте их вернём.
Соразмерность: доводы → просьба
если доводы
то просьба
пример
один пилот, малые данные
небольшой шаг
approve a two-week trial
несколько независимых результатов
решение
adopt the process across the team
сомнительные данные
только запрос на проверку
let us gather more data before deciding
несоразмерно
after one pilot: change the whole company
слушатель не поверит
Три способа закончить
способ
пример
кольцо (вернуться к началу)
I started with a question. Here's my answer: yes — if we start small.
призыв
Let's stop losing hours we can't get back.
картинка будущего
Next year, this meeting takes ten minutes, not an hour.
Ошибки новичков: That's all, thank you for attention → That's all from me. Thank you for your attention; In the end I want to say → Finally / To conclude; новый довод в заключении; просьба больше, чем позволяют доводы.
Нюансы
To sum up — сигнал, что конец близко; после него — не больше минуты.
I urge you to — сильно; I ask you to — нейтрально; I'd invite you to — мягко.
Новый довод в заключении — ошибка: слушатель не успеет его взвесить.
«Thank you» — не последняя фраза; последняя фраза — та, что resonates, потом thank you.
modest о предложении — сильная позиция: «я прошу мало, и это легко дать».
push_pinto sum up (правило трёх) → I urge you to / the next step is → proportionate: не overreach (проба, не запрет; modest proposal) → let me leave you with / come full circle / a line that resonates → thank you; в заключении нет новых доводов
Фразы урока · 7
To sum up: one bus, one year, one number — the case is clear, and the cost is small.Подводя итог: один автобус, один год, одна цифра — доводы очевидны, а стоимость мала.
I urge you to vote for the trial.Я призываю вас проголосовать за пробу.
Keep the recommendation proportionate to the evidence — don't overreach in the conclusion.Пусть рекомендация будет соразмерна доказательствам — не заходите в выводе дальше доводов.
A modest proposal: a six-month trial.Скромное предложение: полугодовая проба.
Let me leave you with one number.Позвольте оставить вас с одной цифрой.
The ending comes full circle to the opening story.Финал возвращается к истории из начала.
The next step is a vote on Tuesday — end on a line that resonates.Следующий шаг — голосование во вторник; закончите фразой, которая находит отклик.
lightbulbЗавершение: to sum up (три пункта) → I urge you to / the next step is → соразмерно доводам (проба, не запрет) → leave you with / come full circle → фраза, которая resonates, и только потом thank you.
Закрепите урок: упражнения со словами, фразами и грамматикой с проверкой и повторением.
